10种被低估的在线销售和推广产品方法

准备好听一些令人震惊的信息了吗？事实证明，如果你在网上销售产品，推广它们非常重要，无论是通过营销渠道、社交媒体、第三方市场还是其他渠道。毕竟，引用迈克尔·斯科特引用韦恩·格雷茨基的话：“你没投中的所有投篮，都是失误。”

现在说说令人震惊的事实#2：事实证明，你在广告和/或销售产品的地方越多，客户就越会与你的品牌互动，最终购买你的产品——我知道这很疯狂。看看这些统计数据：

在一个活动中使用两个或以上渠道的企业，参与率提升了2%。

采用多渠道营销策略的企业，每年客户留存率高出91%。

73%的消费者表示在购物过程中会使用多个渠道。

在多个渠道销售的零售商，其收入比只使用单一平台的零售商多出190%。

不过，哪些方法、平台和渠道适合你呢？追求和其他人一样的品牌和典型技巧很容易，但这意味着你是在和其他人竞争。那走一条少有人走的路，走一条非传统的道路呢？考虑到这一点，以下是一些你可能忽略的产品推广机会。

全求思维：探索国际市场

如今，如果你没有向海外潜在客户推广产品，你就错过了大量利润。看看数据：2021年，全求B2C跨境电子商务的总价值约为785亿美元。到2030年，预计这一价值将达到7.9万亿美元——你真的想错过你的份额吗？

逻辑上讲，将产品推向国际市场简单的方式是通过在已经成熟的国际市场销售，但该选择哪些市场呢？你可能已经听说过Mercado Libre，他们目前主导着拉丁美洲市场，但波兰的Allegro，法国的Veepee和Cdiscount呢？阿里巴巴在亚洲半球确实相当有名，但你有没有考虑过Shopee和Flipkart？这些市场价值数十亿甚至数万亿美元，能够将你的品牌介绍给无数新客户。是时候跨越边界，跳出固有思维了。

解锁社交商务

让我们跨越另一条边界，但这次是进入社交媒体的世界。除了通过传统广告来宣传你的产品，广告夹杂在朋友的早餐、猫咪和朋友猫的早餐照片中，还有社交商务需要考虑。这一策略不断壮大，越来越多的人选择直接在社交媒体平台上购买产品。

不过，无论哪种策略，我们都面临一个问题：应该关注哪些社交媒体平台——让我们看看几个你可能认为已经过了这个阶段的，几个你可能还没考虑的，然后是一整整个可能让你感到惊喜的领域。

老一辈：Facebook和Pinterest

多年来，记者们一直预测Facebook的衰落，那么它还值得你花时间和关注吗？简短回答：是的。这位元宇宙团队的四分卫似乎决心保持竞争力，平均每月通过Facebook市场在线购物者多达1亿。社交电商市场份额超过2%，关于该平台衰落的报道仍然被大大夸大，但它仍然非常值得纳入你的多渠道商业名单。

同样，你也可以理解Pinterest正在走向，因为它在纯人气上早已被TikTok等平台超越。令人惊讶的是，其电商方面依然大幅增长——Pinterest用户与购物图钉互动的数量增加了44%，购物者每月在该平台上花费的钱是其他社交电商平台用户的两倍。再加上其人口结构的变化，男性和Z世代用户同比增长了40%，我建议暂时放弃这个市场。

（相对）新来者：TikTok 和 Snapchat

那么，从旧话题转到新话题：让我们来聊聊TikTok。TikTok 经常被我的父母视为一个浪费时间的无聊应用，实际上它正作为一个电商平台崛起。该标签 #TikTokMadeMeBuyIt 现已突破50亿次观看，根据最近一项研究，Z世代消费者更可能在TikTok开始产品搜索，而非谷歌。考虑到每天更多Z世代消费者表示他们在线购物的人数超过其他任何一代，TikTok很可能值得为你的品牌考虑，尤其是它现在内置了购物功能，允许用户直接在应用内购买产品。

TikTok 聊天结束——该来个 Snapchat 聊天了。虽然他们的过滤器多年来一直很受欢迎——有一段时间我甚至开始忘记一些朋友没有狗耳和大舌头的样子——直到最近，它们在电商上的潜力才开始显现。SnapChatters现在可以使用增强现实技术（AR）进行从试穿服装和化妆到体验360度产品演示的各种事情，就像TikTok一样，他们还可以通过应用购买相关产品......啪（抱歉，我自己走了）。

社交海洋中的另一条鱼：约会应用

现在，换一种更不传统的产品推广方式：约会应用。虽然大多数用户通常不会用这些应用寻找家具、时尚或健身装备，但创意产品推广和品牌曝光的潜力巨大。例如，Tinder拥有超过75万月度用户，且听起来很惊讶：其中超过20%的人会在品牌上右滑。

不过，如果你考虑到这些应用掌握的用户数据量，这个数字就更合理了。想想用户为了找到理想伴侣而愿意提供多少个人信息——至少包括年龄、性别和感情状态，至多则涵盖从工作和薪资到旅行计划、品牌偏好、媒体消费、未来的希望和梦想......你能想到的都有。就定向广告的原始数据而言，还能要求什么呢？

总的来说，在用社交媒体推广产品时，我会给这些平台一个赞。

通过娱乐推广产品

在娱乐领域推广产品并不新鲜。毕竟，头一则电视广告已经播出80多年了（如果你好奇，是一则十秒钟的棒球比赛中布洛瓦手表广告）。不过娱乐行业已经走过了很长的路，所以在娱乐时卖东西给人们的方式也变得合理——让我们来看看。

这次，我们要做表情包生意（也就是通过表情包提升产品认知度）

在病毒式内容的时代，表情包页面是酷孩子们聚集的地方（我听说过）。这些平台提供了独特的机会，让你与受众互动，同时让人觉得你的品牌古怪有趣——有点像商业版的Zooey Deschanel。考虑与Instagram或TikTok上的热门表情包账号合作，甚至在任何人都能看到的地方提交你的作品。表情包有着不可思议的传播能力，巧妙设计的关于你产品的表情包可以大幅提升品牌的曝光度。只要确保内容都是轻松愉快的，能引起你的目标受众共鸣，并且比我在下面写的更有趣。

通过播客和ASMR进行营销

播客是数字时代的音频金矿。每天有数百万听众收听，使其成为推广你产品的比较好的平台。考虑赞助一个与你品牌价值观和目标听众相符的播客——鉴于某些播客的细分性，这是触达非常特定人群的好方法。主机经常会无缝地把广告投放融入内容，而别人甚至都没注意到（如果你问我，SimPly的做法完全符合），所以感觉更像是值得信赖朋友推荐的广告，而不是广告。

还有ASMR（自主感觉经络反应），这是一个关于舒缓声音和感觉的网络现象。如果你的产品包含触觉或感官成分，ASMR可能是你获得独特营销体验的通行证。想象一下，你的产品被拆箱、触摸或使用时，会发出媲美ASMR的声音，同时还会推广其益处。这是一段感官之旅，可以吸引并让潜在客户放松，即使你只是在谈论如何在PIM系统中管理电商产品数据（举个完全随机的例子）。

电子游戏中的广告

游戏不再只是关在房间里的青少年的游戏;这是一个跨越世代的庞大产业。将你的产品融入游戏世界可能是成功的一步，尤其是当你的产品或商店成为虚拟世界的一部分时。无论是游戏内宝箱中包含的热门品牌物品，还是虚拟商店让玩家购买真实物品并在现实中使用，这种沉浸式方式都能迅速带你登顶销售排行榜。

为你找到合适的选择

在不断变化的电子商务环境中，推广产品时多样化方式至关重要，无论发生什么，如果客户只能在一个地方看到或购买你的产品，成功的可能性会大大降低。无论你是在尝试全求市场、深入社交媒体，还是在娱乐圈掀起波澜，产品投放越多，销量就越好，所以不要害怕发挥创意，在各种奇特而精彩的地方推广你的产品。

不过，这种策略也面临挑战——要同时管理多个销售和营销渠道，并确保所有产品信息同步并在网络上正确显示，是一项艰巨的工作。因此，一个好的多渠道策略对你未来的成功至关重要，但如果你不确定如何制定，也不必担心！我们为你准备——只需查看下面链接的免费电子书，里面有大量关于如何进入多渠道商务领域的更多信息。祝销售愉快！