制定在线营销策略时应考虑的事项

请明确你的主张

在开始制定在线营销策略之前，清晰了解你的在线价值主张非常重要。你的在线价值主张是你整个策略的基础。如果没有清晰简洁的信息，潜在客户会对您的产品以及为何选择您而非竞争对手感到困惑。

一个明确的在线提案能让你的企业脱颖而出，激励客户访问你的网站并采取行动，比如购买或注册邮件列表。

了解你的受众

一旦你对你的提案有了清晰的理解，你需要确保明确定义你的受众。

如果你试图和所有人交流，那你根本没和任何人说话。当你清楚了解目标受众时，你就能理解他们的问题、如何更好地解决问题、你需要用什么语言与他们交流，以及哪些渠道更有可能有效地与他们互动。

考虑创建买家角色，帮助可视化你所面向的目标受众群体。这有助于你优化营销传播，达到更大效果。

一旦确认了你的价值主张和买家形象，你就可以进入下一步，打造你的数字营销活动。

回顾您当前及以往的营销活动

在尝试任何新事物之前，重要的是要尝试理解并理性化当前正在进行和曾经正在进行的活动。

回顾过去的活动并理解它们为何被终止，很可能会避免你重蹈覆辙，或激发你采取稍微不同的策略。

同时，观察当前运行的项目，看看是否有值得借鉴的经验。

确保你的网站设置为转化

你的应用或网站的表现会比较大影响你在线营销将流量转化为潜在客户或客户的成功率。

在开始规划新的营销策略之前，另一个需要检查的点是网站是否已经达到了转化成功的比较好的优化水平。A/B测试可以帮助你审查和衡量网站变更是否会影响转化率。

定义你将如何衡量成功

在为您的在线营销策略推出任何新产品之前，请考虑它们将如何被衡量，以衡量其成效。

从宏观角度看，很容易看出所有渠道的混合广告投放回报率（ROAS）。ROAS以总收入除以总营销支出计算。

但在这个宏观数据中，你怎么知道哪些渠道适合你，哪些不能？

你可以在每个营销渠道的仪表盘中查看绩效，但这很可能导致测量不准确，因为单一销售可能涉及多个营销渠道的接触点。

随着营销活动的扩大，值得考虑采用多点归因的收入归因解决方案，涵盖每个营销接触点，这样你能更准确地判断哪些营销渠道对你表现比较好。