网络营销的类型

电子邮件营销

电子邮件营销是企业和组织直接与客户沟通具成本效益和效率的方式之一。电子邮件营销确实需要时间和精力，但如果做得好，可以非常有利可图。

电子邮件营销可以通过多种不同的方式进行：

电子邮件营销可以通过量身定制的信息或教育性通讯，帮助品牌在特定细分领域建立全威地位。

销售和促销邮件在电子商务中更为常见，通常以带有明确行动号召的优惠或促销为导引。

重定向或“弃置篮子”邮件也可能发送给那些未转化就离开网站的客户。

电子邮件营销有用的地方是什么？

电子邮件营销可以是一个比较好的在线营销渠道，能够触达漏斗各个阶段的客户。它可以帮助获取新客户、回收遗弃的购物篮，或提升品牌忠诚度。

有哪些优缺点？

电子邮件是许多在线企业低成本、高回报的渠道。如果你能找到方法来丰富高质量的名单，电子邮件很可能是你表现比较好的渠道之一。

然而，拥有一个扎实的邮件列表管理策略并仔细细分受众非常重要。像Adobe的Marketo Engage平台这样的解决方案可以帮助你进行受众细分，个性化邮件内容，从而实现更强的投资和回报率。

付费搜索（PPC）

通过付费搜索或按点击付费（PPC），品牌可以在Facebook、Instagram、YouTube和TikTok等平台上付费向用户展示广告。谷歌和脸书是付费广告的前两大平台，但只要你的受众使用，其他平台依然有价值。

利用付费搜索，企业可以选择在有人在网上搜索某个词语或产品时，让广告出现在搜索结果中——但只有点击广告时才付费。

虽然表面上看似简单，但每次用户搜索查询处理时，谷歌广告和必应广告背后都有复杂的实时算法在运作。这两种解决方案都基于基于拍卖的系统运行，该系统会根据广告主的竞价及其对特定查询的相关性来决定搜索结果的排序。

从企业的角度来看，需要围绕以下因素做出决策：

你分配给每个活动或广告组的预算。

你针对哪些关键词或搜索查询。

PPC广告的关键信息是什么？

你希望在广告中附加哪些扩展。

PPC有用的原因是什么？

付费搜索非常适合确保你的品牌在目标受众进行相关搜索时被看到。这非常有力量。

在回顾自然搜索排名的同时，规划付费搜索活动通常很有用。你可以通过策略性地不竞标那些你自然排名较高的关键搜索词来进一步分配预算。

有哪些优缺点？

没有比这更好的方式，在特定时刻用正确的信息传达给你的受众了。这对按点击付费广告来说是个重大优势。

企业付费搜索的主要缺点往往是成本。成本很快会不断攀升，尤其是当你竞标中途漏斗的通用关键词，且出价量高但每次点击成本（CPC）高时。

细分行业的搜索量有限也可能带来限制。你只能显示目标关键词的次数。

社交媒体

社交媒体营销是企业在热门社交媒体平台上推广其品牌、产品或服务的流程。常见的社交媒体平台有：

脸书

Instagram

X（前称Twitter）

LinkedIn

Pinterest

抖音

Snapchat

拥有一个稳固的自然社交策略并保持品牌主页的更新非常重要。这有助于为潜在客户和客户提供可信度，也为你与受众互动提供平台。

社交媒体有用的地方是什么？

社交平台上营销的多样性是它们如此受欢迎的原因之一。你需要理解你的提案，了解你的受众，并确定哪些渠道和信息是合适的。

有哪些优缺点？

社交媒体营销作为战略一部分的比较大优势是你拥有广泛的全求覆盖范围。社交媒体是获取客户和接触新客户的比较好的渠道。

通过社交媒体，你可以非常具体地针对你的受众。

在如此繁忙的环境中，让你的广告创意脱颖而出可能很有挑战性，因此不断测试非常重要。

搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化（SEO）的目标是提升网站在搜索引擎中的排名，目的是网站排名越高，越多人看到并点击，自然流量和销售也越多。

SEO通常被认为包括三个主要领域：

技术层面，包括网站结构、可爬取性和页面速度等因素。

网站内容，包括全威内容、常规内容、相关内容。

页面外SEO，指的是指向有价值内容的链接。

通常会找到一位（或多位专家）来管理SEO策略的技术和线下方面。如果技术优化或离页工作落到经验不足的人手中，可能会出很多问题。

SEO有用的用途是什么？

拥有强大的自然搜索存在感对企业有多种有益的好处。你可以获得大量与品牌相关的关键词和搜索查询的零成本流量。

有哪些优缺点？

自然排名比较大的好处是你能免费获得相关流量。你可以自然地将排名较好的关键词与PPC对齐，并通过策略性工作进一步延长预算。

然而，SEO是你在线市场策略的长期组成部分。可能需要数月时间才能看到积极改善的迹象。

同样重要的是，确保你引入合适的专业知识和合适的SEO技能，来管理SEO的技术层面。

内容营销

内容营销是一个广泛的术语。但归根结底，它的核心是开发和推广能够回答受众所有疑问、帮助目标受众做出明智决策的内容。

如果管理得当，有效的内容营销策略可以帮助吸引漏斗顶端的消费者，或帮助他们做出中途漏斗决策。

内容营销比PPC或社交媒体等其他数字活动更具教育性质。在内容营销中表现出色，有助于将你的品牌定位为特定领域的全威。

一些内容营销的例子可能包括博客文章、报告、指南、电子书或信息图表。

内容营销有用的用途是什么？

如果你的企业试图解决一个棘手的问题、进入新市场或验证一个想法，制定一个强有力的内容营销计划是比较好的选择。

有哪些优缺点？

理解受众的问题并以生动的方式回答，是将品牌定位为该领域专家的比较好的机会。

回答受众的问题也是推动他们在购买周期中发展的好方法。

除非你使用像Marketo Engage这样的系统提供的多点归因解决方案，否则很难准确计算内容营销的投资和回报率。

网红营销

网红营销是一种利用特定细分领域专家的力量，通过品牌信息触达潜在客户的在线营销策略。

人们常常想到在Instagram上拥有大量粉丝的名人，而当提到“网红”这个词时。然而，任何被视为某一领域专家并在公共渠道（如博客、Instagram、TikTok、Twitter或YouTube）发布内容的人，都可以成为影响者。

重要的是确保你所做的都显得真实，并且符合你的品牌价值观、网红的价值观以及受众的价值观。

网红营销有用的地方是什么？

网红营销对于在特定受众中为您的产品或服务提供信誉比较有价值。

将网红营销与再营销策略相结合，是转化客户的非常有效方式。

有哪些优缺点？

与与其产品或服务领域相似的网红合作，可以提升只名度、互动以及优质的潜在客户或销售。

然而，尽管网红营销看似简单，幕后却有许多事情需要管理，以确保与网红的合作顺利进行。

展示与视频广告

Display 利用多种视觉媒介，如图片和视频，来吸引人们的注意力，传达品牌信息。

展示和视频通常按CPM（每千次成本）定价，这意味着广告主为每1次展示支付预定金额。

展示和视频广告对于提升品牌只名度和重定向策略非常有用。

展示和视频广告有用的用途是什么？

如果你有一个创意且吸引人的广告，展示和视频广告提供了大规模接触目标客户、提升只名度的不错的机会。

记住，如果你要投放视频广告，广告必须在没有音频的情况下讲得通顺。

有哪些优缺点？

在线展示和视频营销的主要优势是覆盖范围广泛，且相较其他在线活动相比，CPM价格相对较低。

然而，确保你的广告足够吸引人，以吸引用户在浏览时的注意力，这一点非常重要。

还值得注意的是，除非你使用Adobe的Marketo Engage平台的多点归因等解决方案，否则衡量展示和视频广告的潜在客户活动投资和回报率可能具有挑战性。

数字公关

数字公关是一种利用网络策略让内容被大量受众看到的营销形式。这可以通过让文章出现在高流量网站或制作病毒式内容。

关于内容营销和数字公关的区别，常常存在混淆。

比较好的解释方式是，内容营销通常更具体的商业目标——回答客户的问题，帮助他们完成购买旅程。数字公关更注重品牌，推广致力于提升品牌只名度。

数字公关有用的原因是什么？

数字公关有助于在主要出版物中提高更新、变更和品牌思想领导力的认知度。

有哪些优缺点？

获得在线新闻稿的联合报道相对简单。

然而，确保你能在更严格的编辑控制下获得优质作品的收录权，往往依赖于建立良好的关系。

数字公关的商业底线效益也难以衡量。

联盟营销

当企业希望其他网站推广他们的产品或服务，以换取他们在销售这些产品或服务时获得的利润分成时，会使用联盟营销。

它可以是触达更多人、吸引更多用户访问你网站的简单方式。

当你为你的业务使用联盟营销渠道时，只有当有人点击你合作出版商的链接后购买产品时，你才会付费。

人们在提到联盟营销时，常常会想到代金券代码网站。但你也可以利用高质量内容和比价网站，触达客户购买旅程的各个阶段。

广告主需要一个网络来开始联盟营销。

联盟网络处于广告商和出版商之间，确保所有相关方都正确记录和支付。

联盟营销比较有用的用途是什么？

联盟营销在你需要低风险的销售方式时比较有用，因为只有在转化发生时才会付费。

有哪些优缺点？

由于广告主只在交易完成时支付佣金，联盟营销是一种低风险的在线营销渠道。

由于这种按结果付费的模式，小型或只名度较低的公司可能难以获得曝光。联盟营销者会倾向于选择只名公司的更安全头注。